汽车美容价格策略

1、以盈补缺法 以低价吸引顾客消费店面的某项业务，同时，以相关系列服务获利。比如店面可以把洗车，或者一些美容小项目价格定得很低，以吸引顾客，而引导客户在其他项目上消费来赚取利润。

2、价格策略：赠品的标价通常与市场价相符或略高，但客户在领取时实际上是以极低的价格获得的。这种价格策略既保持了赠品的价值感，又确保了活动的盈利性。客户锁定与后续消费 客户锁定：通过充值活动，汽车美容店成功锁定了大量客户的后续消费。

3、在跟客户谈判过程中，将套餐价格的30%左右以现金优惠的方式返还客户，且可用于维修保养美容装潢甚至续保费用，金额上限灵活机动。这种高额返利策略确实具有很强的吸引力，能够让客户觉得得到了很大的实惠。但从商业角度来看，这种策略可能存在一定的风险。

4、洗车次卡：设置10次、20次梯度，原价40元/次，会员价35元/次，次卡价格350元、700元。项目组合套餐：洗车打蜡套餐：10次洗车+1次打蜡，总价450元（优惠一次洗车费用）。美容保养套餐：打蜡+机油保养，送一次洗车或保持原价。关联美容套餐：发动机覆膜+打蜡、打蜡+内饰清洁等，优惠一次洗车或送洗车。

5、策略核心逻辑：低成本引流+高转化设计引流产品设计以“5次免费洗车+1次汽车消毒”为例，单次洗车成本5元、消毒成本5元，捆绑后总成本30元，但市场定价可达185-200元。通过团团站小程序发放免费服务卡，利用“零成本获高价值服务”的心理吸引车主进店。

京东第一辆车定价来了,4.99万元起

京东联合广汽、宁德时代推出的首款车型埃安UT super定价为99万元起（电池租用购车价），整车购买价99万元起，目前已在京东APP开启预约。

PLUS会员价：对于京东的PLUS会员，他们在电池租用方案上还能享受到额外的优惠。叠加补贴后，PLUS会员的电池租用价最低可至54万元。这一优惠措施不仅增强了PLUS会员的权益，也进一步提升了京东汽车在市场上的竞争力，吸引了更多消费者选择京东作为购车平台。

京东首款汽车埃安UT super电池租用方案定价99万元起，整车购买方案定价99万元。该车有两种定价方案。一是电池租用方案，价格99万元起，电池月租金限时399元/月（截至12月8日）；二是整车购买方案，价格为99万元，包含电池及终身质保服务。

试论汽车定价的方法有哪些?

车辆评估价值=该上牌年代该车型的市场均价×同型号下不同款新车价的比例系数×里程车况系数 二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。“中古车”是日本的叫法，不过我国台湾也称“中古车”。

同时，去店里也是一种筛选客户的方法，既然去店里看车了，基本上是有意向购车的，而那些只打电话的，很可能就是为了询价。

定价的几种方法1）成本加成定价这是最基本的定价的方法，就是在成本的基础上进行一定比例的加成，从而得出价格。成本包含固定成本和可变成本。固定成本就是不随产品变动而变动的成本，也就是不论你生产多少件，这些成本都需要负担，比如生产设备、厂房租金、基础人员工资等等。

太贵了，对于一个年轻的驾驶员来说，除了推背和高逼格，这150万的车，比我去年才买的豪华版高尔夫嘉旅没有任何优势。操控，毕竟嘉旅小，这一点我们不拿出来吹牛逼了，试驾完回到自己的车里，我大喊爽，刚才那是个啥！空间，特斯拉又一次被完爆，试驾时前排那个挤，电动座椅调节手都进不去。

汽车成本的定价方法有哪四类

1、汽车成本的定价方法有完全成本加成法，目标利润定价法，盈亏平衡定价法和边际成本定价法这四类。一般说来，产品应该根据成本加上合理利润来定价格，但在很长一段时间里，中国汽车企业一贯推行新车上市高售价的策略，因此“暴利”成为中国汽车工业的代名词。

2、车开新专业提醒，二手车的价格由以下三因素决定：车辆识别：准确识别车辆的品牌、车型车系、年份以及配置是车价产生的基础；手续材料：包括机动车登记证书、行驶证、保险、车主证件等。

3、比较定价 比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。善于以价值导向定价要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。

4、现行市价法应该有足够的类似参考车辆，适用于保有量大的畅销书车型。《重置成本法》应取得评价车辆的重置费用，并可继续使用，操作性强，适用范围广。收益现值法适用于推定的二手车是运营性质，以投资收益为评价目的的二手车。